仕事の交渉

全ての応募者に交渉権があるのに、実際は25%くらいの人しか交渉していないそうです。

雇用される側が幸せに働くことは、雇用する側にも嬉しいそうなので、積極的に交渉します！

交渉した方は、給与もボーナスも平均して百万円近くあがっているそうです。

【交渉前に知っておくこと】

• その仕事は、あなたの要望にあうか？
• あなたは、その期待に添えれるか？
• 会社が本当に必要としているのはなにか？

（ポジティブ）才能が買われるか、流行りの分野か、抱える問題にすぐ解決できるか？

（ネガティブ）平均給与よりも低いか、転勤を気にしないか、

などによって、特にボーナスに影響するそうです。

【交渉時に気をつけるべき態度】

• オファーが期待以下でも熱心に答える。自信をもつ。プッシュしすぎない。
• 焦らず数日よく考え、期日内に返答する。
• 失望する内容でも、ポジティブでいる。常に感謝する姿勢で。

【交渉する内容の例】

• 給与
• ボーナス
• ストックオプション
• 責任
• 歯科や眼科のサポート
• 保険
• 奨学金の返納
• 退職金
• バケーション期間
• 転勤の有無
• フレックスタイム
• ビザのサポート
• 引っ越し費用
• 家賃
• スタートアップ研究費

基礎給与、駐車料金、保険、ボーナス、年額上昇率などの中で、何を重視するかが重要です。

基礎給与が低くても年額数％上乗せすることで、長期でみると給与が高くなることがあります。

【給与に関して】

• 基本給与は経験と学位による。
• あなたが欲しい額とも、過去に貰った額とも関係がない。
• 自分の大学と学位から、事前にGlassdoorで確認しておくと交渉しやすい。

【聞き方:DID (Defer, Inquire, Divulge)】

• I realize that salary is an important issue, but I need to understand more about the job before I can value it. 
• I expect to be compensated at a rate that is commensurate with my education and experience.
• My research shows that students graduating from MIT with a degree in Bio generally are paid in the $100k range. Does that fit within your range?
• What is the salary range for someone in this position?
• If all else fails, give a wide range. Based on my research at MIT, I believe mid 80's or low 100's. Is that within your range?

【ストックオプション】

• すぐに金持ちになれるわけではない
• ３～５年の期間で稼げるオプションである
• 時々、給与とトレードオフの関係にある
• 税金や所有権（6週間かかることも）の問題があるので、売る際に要注意

【注意点】

• 興味の無いまま、内定をキープするな。さっさと他の学生にその枠を譲れ
• 内定をくれた人に感謝して、拒否するならすぐに知らせろ
• 決めるのに時間がかかるなら、理由を明確に伝えろ
• 真面目に交渉する気がないなら、最初からやるな
• 全ての企業が同じような交渉に応じるとは限らない
• 相手が大学の場合、数か所を比較して条件を釣り上げることがあるが、態度には気をつけろ

【交渉に失敗する原因】

• 必要以上に返事が遅い
• 友人からの悪いアドバイスに乗ってしまう
• 仕事内容を理解していない
• 交渉に対して適切な準備ができていない

「仕事に対する正しい価値を得る」ために交渉があります。